2021中国制冷展回顾：两联供，是企业自嗨还是新增长点?

近几年，两联供绝对是中国中央空调市场的热点词汇，众多企业一涌而上。根据艾肯网统计，凭借着近两年的快速增长，两联供产品在中国中央空调市场中的占有率也达到1.8%，是2019年市场中最火热的产品类型，增幅也是所有产品中最快的。但需要说明的是，由于受到整体房地产市场调控等因素的困扰，2020年两联供产品的整体增幅和绝对增量都有所减缓。

那么，增速放缓的两联供市场在2021年乃至以后会如何发展?会在疫情过后恢复以往的高增长?还是会进入平稳增长期?这一点，目前还无法下定论。不过，从2021年上海举办的中国制冷展上各企业的表现来看，两联供热潮在短时间内还不会消退。

2021年中国制冷展上，包括格力、海尔、天加、江森自控约克、麦克维尔等众多市场主导品牌均在其展位的显眼位置推出了两联供或者三联供市场，目标直指目前火热的家庭采暖市场。

事实上，相比于空气源热泵在北方清洁供暖市场中的政策红利推动，从而实现了整个行业短期内的发展与爆发，南方供暖市场更具成长性和发展性。那么，在南方采暖市场并无过多政策干预的相对宽松的市场环境下，两联供市场是否能够借此开辟出一番新的行业景象?这一点，也是很多制造企业和经销商关心和关注的。

众所周知，不管是两联供产品还是三联供产品，并不是近几年才在市场上出现的新产品，而是多年前就已经存在，之所以近两年才引起众多企业的关注，与目前南方市场中对于采暖需求的日益高涨有直接的关系。不同于北方采暖属于民生问题，南方目前没有实现规模型的采暖改造条件。从长远来看，南方全面集中供暖计划也未必会实现，因此更多的还是需要消费者个人自行解决。

而随着消费者对于冬季采暖以及采暖舒适度的需求提升，更多的采暖方式开始进入消费者视野。在诸多的取暖方式中，燃气壁挂炉是之前南方消费者最为接受的产品，该产品较为全面解决了采暖需求、舒适度以及热水问题。但是，作为一次能源，天然气价格近年来不断水涨船高。随着阶梯气价政策以及用户增容费用不断的上涨，这些都加重了用户的使用成本。而空气源热泵两联供系统的出现恰好解决这些问题，相比燃气壁挂炉产品，空气源热泵两联供运行成本更低。

再加上，两联供系统更具创新性与客户差异化体验。熟悉行业的人都知道，舒适性一直都是两联供产品主打的卖点之一。而且随着在末端的多样化创新后，不少商家现在更是在推行“恒温、恒湿、恒氧、恒净、恒静”的“五恒”系统。 在这样的情况下，空气源热泵两联供正好赶上了好时光。

从这一点上来看，两联供产品还具有极强的市场拉力。之所以近两年成为热词也并不是偶然，只是此前市场的需求并没有完全显露出来。尤其目前在市场中主推两联供的品牌都是一些极具实力的品牌，如日立、东芝、海尔、格力、三菱重工海尔、约克品牌、麦克维尔、开利等。他们市场发展后劲也将会更足，同时对于产品在市场中的普及也更有帮助。

与此同时，近几年在南方市场上也涌现出大量的两联供经销商。与之前资质、水平层次不齐的经销商不同，经过市场的大浪淘沙，目前南方地区经营两联供产品的经销商专业水平经过众多厂家的培训和自发学习，这些经销商的综合实力已得到了较大的提高，在这其中，也涌现出不少优质的两联供产品经销商和服务商。他们不仅懂技术、懂安装，而且更懂市场营销，具有较强的技术储备，在和客户交流时能够将两联供产品的卖点进行突出与深化，从而完成最终的销售成交。此外，两联供产品相对多联机较为复杂的安装工艺，经过这几年的发展，这些经销商也大多完成了从单纯氟系统多联机到两联供系统的磨合期。那么，在众多品牌主推的情况下，再加上市场中有如此数量的渠道开始推进两联供产品时，该市场中的发展可想而知。

所以，从以上几点来看，两联供产品至少在目前看来还有着较为广阔的市场前景，也将会引领着家居环境系统技术的升级与更新。

但是，我们也应该看到，相较于千亿级别的中央空调市场和三四百亿的家装零售市场，目前市场出货仅仅只有20亿左右的的两联供市场可以成为企业新的增长点，但不太可能成为众多企业的救命稻草。因此，不管是制造企业还是经销商，都应该理性看待两联供市场，不要盲目跟风。

当然，这也要求我们的两联供制造企业，不管是主推天氟地氟两联供，还是天水地水两联供，亦或是天氟地氟两联供产品，都应该多一些技术积累和市场惊艳的沉淀。毕竟，未来的两联供市场也会和其它市场一样，在历经市场繁荣后，走向优胜劣汰。(文章来自艾肯网史玮)