南方两联供 暖通空调市场的下一个风口

相比于空气源热泵在北方清洁供暖市场中的政策红利推动，实现整个行业短期内的发展与爆发，南方热泵供暖市场显得更具市场性与成长性。南方空气源热泵两联供系统，这个词现在在朋友圈出现的频率并不亚于北方煤改电。

在南方采暖行业本身并无过多政策干预的宽松大环境下，空气源热泵两联供为什么现在一举成为南方采暖市场中最火的产品？它并不是新生事物，它的出现时间甚至要远远早于空气源热泵北方清洁供暖，而它为什么偏偏长期蛰伏，却又在此时选择爆发？是否又能够期待它借此利好开创出空气源热泵在南方市场中的另一番行业景象呢？

空气源热泵两联供正赶上南方采暖热潮。南方空气源热泵两联供之所以能够兴起与目前市场中对于采暖需求的日益高涨有直接的关系，北方区域采暖属于民生问题。相比北方区域，历史原因导致了南方区域无法实现规模型的采暖改造条件。目前，在湖北、江苏、安徽等省份已经有不少城市进行了冬季集中采暖的实践。从长远来看，南方全面集中供暖计划未必会实现，南方采暖市场更多还是需要消费者个人自行解决。在这样的情况下，空气源热泵两联供正好赶上了好时光。

空气源热泵两联供迎合了目前的消费需求。随着消费者对于冬季采暖以及采暖舒适度的需求提升，更多的采暖方式开始进入消费者视野。在诸多的取暖方式中，燃气壁挂炉是目前南方消费者最为接受的产品，该产品较为全面解决了采暖需求、舒适度以及热水问题。但是，作为一次能源，天然气价格近年来不断水涨船高。随着阶梯气价政策以及用户增容费用不断的上涨，这些都加重了用户的使用成本。此外，燃气壁挂炉取暖系统与空调系统独立，在装修时冷暖系统实际上是两套系统的设计安装，对于用户在品牌选择以及施工监理上会带来一定的困难。

而空气源热泵两联供系统的出现恰好解决这些问题，相比燃气壁挂炉产品，空气源热泵两联供运行成本更低，也在运行费用上为消费者节约了一笔开支。众所周知，目前户式多联机产品已经成为很多市场中新装修用户中的标配产品，而在很多时候空气源热泵两联供产品被宣传成为多联机产品的升级品，这也使得空气源热泵两联供在宣传推广上更容易被消费者接受。

空气源热泵两联供品牌具有极强的市场拉力。 空气源热泵两联供产品的产生与发展远远不是最近两年的事情，在空气源热泵市场还是以热水市场为王的时候，空气源热泵两联供早就出现在各大企业的样本资料之中，而在空气源热泵终端专卖店中两联供体验间也并不罕见；同时，也有外资空调品牌在坚持主推空气源热泵两联供产品与氟系统户式中央空调竞争。由此说明，空气源热泵两联供今天走上快速发展的道路并不是偶然的，只是此前市场的需求并没有完全显露出来。而时至今日，在市场中主推空气源热泵两联供的品牌都剩下一些极具实力的品牌。他们市场发展后劲也将会更足，同时对于产品在市场中的普及也更有帮助。

空气源热泵两联供渠道具有更强的市场开拓力。从空气源热泵热水器经销商的组成参差不齐，以及北方经销商多是采暖经销商出身这一现象来看，目前南方空气源热泵两联供经销商综合实力更加全面。这么说并非没有依据，在全国范围内来看，南方的暖通空调以及舒适家居市场发展得更为成熟、全面，在这其中涌现出了大量的优秀经销商。

在这个群体中，相当数量的经销商不仅懂技术、懂安装、懂商务，而且更懂市场营销，具有较强的技术储备，而且对于此前主推的氟系统多联机产品了如指掌。在谈判客户时更能够将空气源热泵两联供的卖点进行突出与深化，从而完成最终的项目成交。此外，空气源热泵两联供安装工艺较为复杂，这些经销商也都经历了从氟系统空调转型空气源热泵两联供水系统的磨合期，在严控施工工艺的同时他们对于售后服务的工作更加重视。

因此，不难想象，当市场中有如此数量的渠道开始推进空气源热泵两联供产品时，再加之品牌的市场拉力，空气源热泵两联供在市场中的发展非常值得期待。

空气源热泵两联供系统更具创新性与客户差异化体验。熟悉空调行业的人都知道，舒适性一直以来都是空调的软肋，而空气源热泵两联供恰恰在这方面有着足够的噱头，系统本身特性的缘故就比常规氟系统产品更加舒适。而随着在末端的多样化创新后，不少商家现在更是在推行“恒温、恒湿、恒氧、恒净、恒静”的“五恒”系统。很显然，在拥有足够的卖点之后就意味更高的利润。主推“五恒”等概念空气源热泵两联供系统每平方米的造价远比户式中央空调高得多，这就是他们转战空气源热泵两联供的原因。

现在的社会环境下，好而且贵的产品并不缺乏市场，空气源热泵两联供目前就是给这些经销商们提供了一个创造的载体，他们以客户需求为方向通过水力与控制系统相结合，实现多末端的组合应用，实现开放发展，也实现对于温度、湿度、室内空气清洁度的控制，在满足客户更高端需求的同时，也实现了高利润化的转换。

空气源热泵两联供从目前来看将会有着较为广阔的市场前景，也将会引领着家居环境系统技术的升级与更新。在这样的利好下，不少空气源热泵企业也开始尝试在南方采暖市场上有所动作，不仅在渠道零售端初现端倪，在楼盘配套中也有所体现，这些都是非常值得肯定的信号。但是，通过市场实际的反馈情况来看，目前空气源热泵企业的热泵两联供产品在细节上相比成熟空调企业还是差距明显。很明显的一个现象就是，早期经销空气源热泵企业产品的经销商通过长时间市场的实践之后，更加青睐空调企业的产品。经销商普遍反映，空气源热泵企业对于产品的研发、技术更新应用投入不足，造成主机的适应能力较差。由于系统本身的安装要求比较高，如果设备不与时俱进就很容易由于需求变化的适应能力不足造成运行故障。

目前市场环境下对于产品的技术升级需求更快更高，通过产品也反映出两个行业之间主机企业硬实力的差异。此外，空气源热泵厂家对于技术水力系统和控制系统的配套材料目前依然比较薄弱，阀门、管道、水力平衡等技术和工艺的差异性很大，安装成本相差很大，客户体验差异很大。虽然这几年来热泵企业对于变频技术的应用加强，情况有了一些改进，但是与成熟的空调企业产品上还是差距明显。