两联供的春天

2018年，受到房地产调控政策的影响，家装零售市场告别了以往高速增长的模式转而进入平稳发展期，以往极为火热的华东市场部分城市甚至出现了家装零售市场下滑的情况。但是，即便是在这样的情况下，两联供产品依然迎来了进一步的增长。

而中央空调企业在家装零售市场增长遭遇挑战后，也转而加大了对两联供产品的宣传和推广。约克、开利、特灵、麦克维尔等以两联供企业为家装市场主要产品的品牌进一步加大了推广力度，日立、东芝等家用中央空调多联机产品中的翘楚也大力推广中央空调地暖两联供产品，包括约克VRF，也于11月2日在上海江森自控亚太总部大楼举行了YES-RM系列地暖中央空调全国首场上市品鉴会。

在目前国内的家装零售市场，尽管还是家用多联机产品占据主导地位，但是由于竞争进入白热化后，经销商的利润和生存空间正在逐渐降低。相反，两联供产品相对于常规家用多联机竞争少、利润高，是经销商进入高端住宅领域和扩大经营利润的良好选择。但与此同时，它对经销商的安装提出了更加高的要求。

在新的市场形势环境下，能够实现节能化、智能化、集成化等功能的两联供系统解决方案越来越受到市场的欢迎。在上述品牌的大力推广下，其适用领域也从别墅、大平层等领域向较大面积的普通公寓倾斜，地暖相对于空调制热更加舒适的特点也越来越得到消费者的认同。

两联供产品的这些产品优势，放在目前的市场环境中，显而易见有着较好的发展前景。首先是舒适性，事实上，两联供产品相对多联机加锅炉地暖的产品组合更具价格优势；其次是节能，随着天然气的紧缺和价格的上涨，使用锅炉地暖的家庭月均使用费用很明显的要高于使用两联供产品的家庭；再次是售后，空调和地暖仅需一家经销商来完成也好于需要两个不同的经销商。

也因此，随着日系品牌进入两联供产品领域，具备两联供产品安装实力的渠道经销商也越来越受到厂家的青睐。而实际上目前家装零售市场中具备这方面能力的经销商并不多，这也是阻碍两联供产品不能像家用多联机产品那样普及的一个很重要的原因。厂家对渠道经销商的选择也很慎重，宁愿丢失部分的市场份额也要保证安装的质量。与此同时，厂家也加强了对专业两联供产品安装工人的技术培训。随着厂商积极合作形成的合力，两联供产品在市场上的销量和占有率一定会越来越高。

在欧美市场，两联供产品的采用可谓非常普遍。在能源危机日趋严重、生活环境日益恶化的情况下，国内对具备节能、高效和环保等特点的两联供产品的推广力度也会越来越大。尽管从目前来说，国内众多消费者对两联供产品还不是很了解，但是市场需要引导，随着人们对节能、环保认识程度的加深，一旦消费者能够意识到两联供产品带来的舒适度和成本上的竞争优势，这一细分产品必将会迎来属于它们的“春天”。(艾肯空调制冷网)