互联网+浪潮下 暖通行业如何借力使力

2015年被大多业内人士认为是泡沫显现，行业急需破局的一年，但仍有不少传统企业对此观点呲之以鼻，直到陷入困局时，才愕然发现互联网正快速渗透到生活中的方方面面。

这一街知巷闻的新兴产物看似所向披靡，当遇上了传统企业，反而身处“尴尬”境地。在互联网＋浪潮下，暖通行业如何借力使力，打好翻身仗，细分后可从三大方面入手：

1、前期设计

前期设计的主体是人，也就是暖通设计师，从目前情况来看，暖通设计师主要分布于设计院，装饰装修公司和少数安装公司，很少以个人名义从事设计工作。然而市场上的这些公司水平多数参差不齐，设计师更是鱼龙混杂，因此，要想找到优秀、合意的设计师，80%靠运气。

而当我们以互联网+思维来探讨这一问题时，我们发现利用这一利器，省去了繁冗的中间环节，客户与设计师可面对面进行有效的沟通，提高了整体效率。

2、产品销售

近年来，在互联网的强大攻势之下，“试水电商”在暖通行业并不奇怪。但奇怪的是，动辄上百万的投入，最终却石沉大海。

对产品厂家来说，主要依靠自己的网站和电商完成订购，线下主要依赖于代理商。沟通不足及专业性是营销过程中不可忽略的痛点。如何为客户提供更为完善细致的服务是急需解决的问题。

以中国最大的众包服务交易平台猪八戒网为例，网上买创意、买服务已成不少人的习惯，众包模式正在显示其“威力”。亦不失为暖通人借鉴的转型模式之一。

传统企业的营销方式多数停留在酒香不怕巷子深的阶段，不论是产家或经销商必须认识到，只有用对与产品属性相同的营销模式，借力于互联网+这一新鲜元素，实现面向用户的线上展示与交互，才能开创出全新天地。

3、后期安装

安装公司大致可分为两种，正规部队与游击队，在多数人的潜意识中，正规军是活好的代表，但不可忽视的是，游击队亦有其旺盛的生命力及竞争力，只要赢得客户的认可就是优质的团队。

而安装公司与客户间最易产生矛盾的根源来自：价格不透明，无信任度，客户担心被欺骗。

扒根到此问题的企业人不在少数，最为典型的莫过于土巴免网站。土巴兔采用B2C牵线搭桥的运营模式，提供家装消费者放心找家装公司
的第三方装修平台。通过几轮融资及长期的信息资源沉淀；获取了用户流量，并通过口碑效应，形成了厚实的竞争壁垒。更重要的是创始人考虑到了商业模式的可延展性，在运营过程中不断改进，不断发展。

因此，安装公司只有树立良好的品牌及口碑，价格透明化，与客户间建立良好顺畅的沟通方式，降低沟通成本，才可在互联网+之上更上一层楼。

互联网在改变人们生活的同时，也在不断改变着商业格局和业态。不少暖通行业巨头纷纷瞄准商机，利用互联网＋进行产业布局，对于暖通企业来说，是被颠覆还是华丽转身，在于各传统企业是否有推翻一切重建王国的决心与毅力。