揭秘：别墅地源热泵系统价格差

目前，别墅地源热泵市场上有一个很常见的现象，既困扰了很多客户，也困扰着很多工程公司：“对于同一个项目来说，方案配置以下几点都相同的情况下，各公司的价格有较明显的差异” 1、主机品牌和型号相同 2、打井埋管数量相同 3、室内空调末端数相同 4、地暖面积相同 　　咋一看，很多用户都存在这样一个疑问，好像主要配置就这些，价格也应该非常接近才对，那为什么各个公司有明显的价格差距呢？

首先，总结一点：客户看到的内容或者一些公司只让客户看到的内容在市场上是固定的、透明的，而更多客户没关注或者看不懂的内容却被有些公司有意识的规避掉了（辅材设备、工艺标准、工程管理、售后等）

通过大量实践经验和比较分析，在主要设备相同的情况下，出现明显差异的因素有如下： 　　1、【配置】地埋管品牌选用，目前市场上最主流的地埋管品牌“伟星管业”，对于不主动或规避跟客户介绍地埋管品牌的情况下，很可能就是选用的市场上二线或者三线品牌产品。

2、【配置】地暖管型号选用，虽然大部分公司都会选用市场主流品牌，如瑞士乔治费歇尔等，但是在管道型号选择上，有些公司故意模糊概念甚至不注明型号，地暖管最常用的两种型号是DN20型号管道（低温型地暖：如地源热泵系统），DN16型号管道（高温型地暖：如壁挂炉系统），在相同数量情况下，选用DN16型号的地暖管能减少不少成本，但却对地源热泵的地暖效果会有影响。

3、【配置】风机盘管品牌选用，很多客户忽略了该设备的重要性，或者有些公司有意识引导客户去忽略它，从而选用一些二线甚至三线的品牌的产品，诸不知风机盘管设备在后期使用是非常重要的（冷量和热量的释放能力、静音效果、空调使用稳定性等），而且它属于隐蔽性安装设备，更不方便更换。 　 4、【配置】控制系统的品牌选用，再好的工程系统都要通过精确、稳定、可靠的控制系统来实现。有些公司在方案中有意识的分解淡化这方面的配置和说明，无法影响客户的足够重视，从而可以选用二线三线的品牌的产品，但在后期使用中，出现故障的概率就大大的增加了。 　 5、【配置】阀门及保温的选用，水系统中央空调一直存在一个话题：系统漏水怎么？其实可以很负责任的告诉各位客户，系统漏水的情况是完全可以避免的，系统漏水肯定是有原因的，其中很大关键因素就在于管路系统中的阀门和保温，但这也是最不受用户关注的设备材料了，因此很多公司就在这类产品材料选择上做文章，用一些价格低廉的产品（甚至用一些杂牌子），让很多用户吃了苦头。

6、【工程量】打井深度验收，对于不做验收或者规避验收的情况，往往是存在偷井的行为的（实际打井深度没有达到设计打井深度），这是从工程量上减成本的手段。

7、【工程量】打井水平埋管挖沟深度，市场上各个公司的水平挖沟深度标准都不一样，有0.8米的，有1.0米的，有1.2米的，也有更高的标准，根据别墅园林的特点，对于种植植物以及其它管路保护来说，挖深一些更有保障，行业里普遍建议挖沟标准应达到1.2米及以上，部分公司在方案中根本没有相关的说明，这里面可人为控制的成本差距就比较大了，但是客户根本不清楚；

8、【工程量】打井水平埋管保护措施，水平埋管的保护是非常重要的一个环节，因为园林绿化工作避免不了要动土施工，因此在水平埋管施工前先用沙子做基础保护，水平连接做好后，又需要用沙子覆盖保护，然后在继续回填土方等。市场上绝大部分公司都没有做沙层的保护，直接把土方等回填到水平沟内，因此能减少不少人工和材料成本。

9、【工程量】室内地暖铺设标准，水地暖的铺设标准有很多，最常见的是以管间距作为参考，管间距越小，密度越大，则管材用量就越多。常见的管间距标准是15CM和20CM，地源热泵系统属于低温型地暖，管间距应按密度更大的15CM标准铺设更合理。不少公司对这块的工程量标准就没有说明，实际铺设时用的是20CM的间距标准，既减少了工程量也减少了管材数量。

10、【工程管理】专业安装施工队伍，可以说市场上大部分公司都没有自己的专业安装队伍，因为相对于外包给游击队来说，专业的安装队伍需要付出的代价要大得多，所以很多公司签的合同都是外包给外面的游击队进行安装施工，但是每个队伍的安装经验水平和标准各不一样，又不受公司的制度约束，无法实施有效管理和统一规范要求，所以很多公司“工程管理”其实就是一句空话，根本就没有管理，因此成本上也不需要做这方面的预算考虑。 　 11、【工程管理】工序分阶段验收，是不是听起来会感觉很有距离感？因为很多公司根本就不提分几阶段验收的事情，甚至还给客户灌输错误的信息和思路，说家用中央空调是个非常简单非常成熟的小工程，根本就没有分阶段验收的必要性，大家都能做好。真的是这样吗？大家心里其实很清楚，省去了分阶段验收的环节，可能是为了方便实施某些见不得光的操作手法。这里再次再次强调，分阶段验收是非常非常重要的，甚至比选择产品品牌还要重要，不然市场上就不会出现那么多大品牌产品做出来的工程效果却不理想的情况了。

12、【工程管理】各工序按要求做到位，可能很多客户无法理解这个说法，其实说的是这么一个情况：同一个工序，施工人员数相同情况下，正常情况下要5天才能做完，有些公司只用了3天甚至更短时间就做完了，为什么？是能力出众效率高的因素吗？或许也有这个情况，但是我们告诉您，更多的是在施工过程中一味的追求速度而简化掉了一些如试压、设备检查等工序（对于施工队来说，时间就是最大的成本），这虽然可以减少整体的成本预算，但可能给客户留下的是一些返工的隐患和使用时的隐患。

13、【售后】厂家+公司售后团队才是真正售后，不少公司给客户的说法是“我们用的产品都是正规的厂家产品，厂家都是有专业售后的，售后方面有绝对保障”。诸不知厂家的售后是只对它提供的产品做售后，却不对工程系统做售后。所以公司必须有自己的售后队伍和技术积累才能算是真正意义上的售后保障。可以毫不夸张的讲，市面上90%以上的公司都没有自己的售后团队，因为支持这个团队的成本代价一点都不秀气。