装地暖空调：贵3000-5000，靠谱多6点

一周一结论，侃谈家装空调地暖那点事儿。最近老罗又火了，他一句“基本不赚钱，交个朋友”成了很多生意人的口头禅，这听起来让人很舒服，卖东西给你，都不是为了赚钱，而是为了交你这个朋友，气氛融洽，多和谐的画面啊。

但老罗在直播中也说了，说不赚钱是不可能的，只是少赚点。但有一些人似乎却把老罗这句话认真去执行了，比如，他卖空调地暖，还真冲着“不赚钱”或“不赚够合理的利润”去了，不但扰乱了市场，而且还是不负责的表现。难道不是吗？下面，给你唠唠这个话题：

1

卖空调地暖不赚够钱，是对消费者不负责

虽然消费者越来越喜欢比较价格、砍价，但没有一个消费者愿意花低价买到有质量隐患、服务隐患的产品或服务。而在家装地暖空调行业，材料质量过硬、设计安装过硬、后期服务有保障，可是要投入，有成本的啊！所以，你卖地暖空调如果不赚钱或者不赚够合理的利润，是对消费者的不负责。

2

卖空调地暖不赚够钱，是对工人不负责

家装地暖空调行业，有的人要低价销售，只好在各个环节扣成本，其中之一，就是不断压人工成本，比如材料这块，辅材能用就行，人工尽量压着不涨。其实，好的安装，除了主材，辅材、人工都是有更高成本的，这些都是需要暖通公司保够足够利润的，你压双包工人，双包工人也就只有压消费者。所以，你卖地暖空调如果不赚钱或不赚够合理的利润，工人都无心思搞工艺，也是对工人不负责。

3

卖地暖空调不赚够钱，是对员工不负责

你的财务、行政、设计师、监理、售后人员等等，跟着你干多年，工资涨幅没有跑赢CPI，物价飞涨，你过的舒坦，你的员工过的紧巴巴，工作渐渐失去了激情和积极性。在生活压力很大的今天，物质还是最有效的激励方式之一。所以，你卖地暖空调如果不赚钱或不赚够钱，你都没法给员工更好的物质激励，是对员工不负责。

4

卖地暖空调不赚够钱，是对厂家不负责

多数地暖空调厂家，还是希望市场规范发展的，但市场上总有那么一些人喜欢低价搅乱市场，打破了厂家和品牌间的价格平衡状态，助涨了上游价格竞争的氛围，也让厂家把提高品质和技术水平的心思，不得不分一些到迎合低价市场需求的机型上。所以，你卖地暖空调如果不赚钱或不赚够钱，厂家也无法有100%心思推动行业技术更上一层楼，而是瞄着低价那点事，是对厂家不负责。

5

卖地暖空调不赚够钱，是对售后不负责

在地暖空调领域，有一些低价产品几乎意味着后期高的故障率。在质保期内，故障率高，尤其是使用高峰期故障率高，售后人员跑断腿，还拿不到多少工费，哎，真的是坑人啊。所以，卖地暖空调如果不赚钱或者不赚够钱，质保期内给售后人员找事，是对售后的不负责。

6

卖地暖空调不赚够钱，是对公司运营不负责

现在很多暖通公司，有门店、有员工甚至有库房、自己施工队伍，这些都是固定成本或运营成本组成啊。如果你仅仅是把设备材料价格和安装成本相加，那你运营成本就白出了啊。所以，卖地暖空调如果不赚钱或者不赚够钱，你的运营成本很难打掉或要多签更多低价单才能打掉，考验你的销售能力，也是对公司运营不负责。

家装地暖空调，

低价本身无所谓对错，

在这里只是呼吁大家，

要保够足够的本（足够利润）

让自己舒服点，

也是对消费者、对员工、

对合作伙伴负责。

好了，本周就和大家唠到这儿，

祝大家生活愉快！